6 种行之有效的 B2B 营销策略可吸引更多销量

如今的 B2B 买家非常聪明。互联网上大约有40 ZB 的信息。他们在做出购买决定之前从许多来源收集信息。 B2B 营销人员必须仔细制定营销策略，以吸引潜在客户并将其转化为销售。







让我们看看如何逐步实施这些策略。



将正确的产品销售给正确的受众

当企业想要销售产品时，应该了解他们的目标受众。您可以通过对买家进行研究来创建买家角色来识别您的客户。向现有客户询问有关他们偏好的不同问题。



您应该向B2B 决策者询问说服他们购买或做出购买决定的因素。另外，添加他们对产品的期望。



现在您还需要添加对买家 澳大利亚手机号码列表 的期望。你应该知道你想卖给谁。例如，营销自动化软件提供商通过针对较大的公司进行销售。他们为中型和企业规模的企业创建不同的产品和功能集。从那里，您可以使用Dealfront等上市平台来寻找理想的客户。借助 Dealfront Connect，企业可以在适当的时间联系相关公司。







完成角色后，您可以将其用于营销目的。您可以针对不同行业细分不同的买家角色。例如，想要购买电子邮件营销工具的企业根据其所属行业是 SaaS、医疗保健还是政府，有不同的偏好和需求。



买家角色帮助企业向正确的客户推销产品。使用买家角色进行营销的公司的转化率高出 73%。此外，公司可以创建B2B 客户旅程地图以及买家角色，以全面了解目标受众并优化每个接触点的营销策略。



使用电子邮件和社交媒体等不同的营销媒介来接触您的买家。使用个性化进行营销。例如，如果您发送电子邮件，请写下读者的姓名。这增强了读者的信心。使用买家角色可将电子邮件打开率提高2-5 倍。



打造独特的卖点

独特的销售主张或独特的卖点 (USP) 用于将您的产品与其他产品区分开来。最好的 USP 类型是向买家强调您的产品的独特优势。强调其独特卖点并在营销活动中使用它的卖家会更成功。



宣传其独特卖点的公司在建立买家信任和扩大客户群方面受益匪浅。



例如，自 1886 年以来，可口可乐一直保持着影响力，将其口味作为提神和快乐的手段。如今，它是世界上最大的饮料品牌，拥有 500 多种产品。



Apple 将 iPhone 宣传为世界上最薄的智能手机。尽管这可能不足以占据全球智能手机市场62%的份额，但iPhone也已成为文化的一部分和身份的象征，具有独特的价值。



提供丰富的内容

我们已经多次读过比尔·盖茨的名言“内容为王”。微软创始人不是内容创造者。但他了解内容营销的重要性。微软利用内容创建了不同的营销活动来推广其名为 Windows 的操作系统。这种内容营销使 Microsoft 多年来能够在 Windows 中实现销售。



同样，内容在 B2B 营销中也很重要。根据 Thrive My Way 的一项研究，52% 的 B2B 买家更喜欢从创建内容的公司购买产品。如果您提供强大的内容，那么您可以吸引更多买家并获得更多销售额。